Training / Consulting | Service 03

B to B 営業力強化

Overview

生産財・産業財に
支援できること

複雑化・潜在化する法人顧客の課題・ニーズに対する提案力

原材料、部品、部材、化学品、設備、機器、医薬品、情報システムなどの生産財・産業財を扱う企業様の法人顧客への営業力強化を支援します。
「素材・原材料」「工業製品」「サービス」などの商品、「直接販売」「代理店販売」などの流通経路、「大手顧客」「営業拠点」などの営業組織などの営業特性を踏まえ、実効性の高いサポートをご提案します。
顧客調査・分析からの営業戦略策定・営業計画立案、商談・交渉・提案資料作成などの営業スキル強化メニュー、実行力を高めるマネジメントまで、様々な手法を駆使して、営業成果を生み出す人材育成・組織づくりを実務と連動させながら、ご支援します。

法人営業においては、商品や顧客によって営業手法が大きく変わります。
強化すべき方向を定め、着実なレベルアップをサポートいたします。

Solution

BtoB営業強化の手法

01営業研修・トレーニング

法人顧客を担当する営業担当者の提案力や営業マネジメント力の強化、代理店の経営支援・営業支援まで、お客様の課題や目的に合わせたオリジナルの営業研修プログラムをご提供いたします。


02スキルの標準化・ナレッジ蓄積のための仕組みづくり

属人的になりがちな法人営業のプロセス、マインド、スキルを高位平準化させるための育成計画づくりや、実行力や営業成果を高めるための業務マニュアル・営業ツールなどの開発をサポートします。


03アセスメント・調査診断

マインド&スキルサーベイやスキルインベントリーなどの営業現場の診断や、顧客や販売チャネルの実態や競争力把握など、社内からは見えにくい事実を調査・診断いたします。


04営業課題の解決・第三者目線でのコンサルティング

弊社の経験・ノウハウ・ネットワークを活かし、貴社の営業課題の解決をサポートします。プロジェクト形式で継続的にサポートすることにより、成果に導きます。

Line up

サービスメニュー例

Pick up case

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その他の導入企業例

  • エヌ・ティ・ティ・コミュニケーションズ株式会社
  • エプソン販売株式会社
  • オムロン株式会社
  • タカラベルモント株式会社
  • 共同印刷株式会社
  • KDDI株式会社
  • 株式会社ジェイティービー
  • 株式会社ジーエス・ユアサ
  • 株式会社ジーエス・ユアサバッテリー
  • 住友重機械工業株式会社
  • ダイキン工業株式会社
  • 大陽日酸株式会社
  • 株式会社東光高岳
  • TOTO株式会社
  • 東北電力株式会社
  • 日機装株式会社
  • 日本電気株式会社
  • NECネクサソリューションズ株式会社
  • 浜松ホトニクス株式会社
  • 株式会社PFU
  • 富士通株式会社
  • 富士電機株式会社
  • 古河電工株式会社
  • 株式会社KANZACC
  • 古河エレコム株式会社
  • 株式会社ブリヂストン
  • ブリヂストンタイヤジャパン株式会社
  • 株式会社リコー  など

※ 順不同 敬称略

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BtoB営業力強化

食品メーカーに自社商品を素材や原料として販売する方を対象にしています

食品メーカーに対するBtoB営業の基本

自社商品の採用を勝ち取り取引を拡大する具体策

講師:内田 芳一

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19

BtoB営業力強化

顧客価値を数値化するVE提案のコツを習得!!

BtoBビジネスにおける最新ソリューション営業

-ビジネス変革を牽引するバリューエンジニアリング戦略-

講師:高橋 均

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セミナー開催レポート
案件数・取引額を劇的に伸ばす
既存顧客向け 新・営業メソッド

生産財・産業財業界向け営業力強化

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「案件数・取引額を劇的に伸ばす既存顧客向け 新・営業メソッド」の開催レポートです

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2024.04.11 Thu 13:00〜 食品メーカーに対するBtoB営業の基本
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