コラム
2023.02.08
【トレードマーケティングTips】
バイヤーがメーカー営業の提案に期待していることって？ 江藤さんの本部商談奮…
量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その2
マーケティング研究協会トレードマーケティング部では「量販営業お悩み解決コラム～江藤さんの本部商談奮闘記～」と題し、量販営業における“あるあるなシーン”を取り上げ、その対処…
コラム
2023.02.01
【トレードマーケティングTips】
量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記 その１
量販営業お悩み解決コラム 江藤さんの本部商談奮闘記その１
マーケティング研究協会トレードマーケティング部では「量販営業お悩み解決コラム～江藤さんの本部商談奮闘記～」と題し、量販営業における“あるあるなシーン”を取り上げ、その対処…
コラム
2022.11.02
【トレードマーケティングTips】
小売業への営業力強化のススメ方＜スキル強化編４＞
実践スキルの強化ポイント
営業スキル強化編４：の今回は「営業実践スキル：データ分析・提案活用／店頭実現／実践検証／提案資料作成／プレゼン・交渉」の強化ポイントについてお伝えしていきます。
コラム
2022.10.19
【トレードマーケティングTips】
小売業への営業力強化のススメ方＜スキル強化編３＞
プランニングスキルの強化ポイントは？
営業スキル強化編３：ベーススキルを踏まえた「営業プランニングスキル：情報収集／仮説立案・課題抽出／提案内容の検討」の強化ポイントについてお伝えをしていきます。
コラム
2022.10.05
【トレードマーケティングTips】
小売業への営業力強化のススメ方＜スキル強化編２＞
営業ベーススキルの強化ポイントは？
営業スキル強化編２：今回はメーカー営業として必要なベースの知識・スキル、（例えば提案営業の基本、小売業・業態理解、売場理論、消費者・ショッパー行動理解）の強化ポイントにつ…
コラム
2022.09.21
【トレードマーケティングTips】
小売業への営業力強化のススメ方＜スキル強化編１＞
営業スキル、どうやって強化する？
営業スキル強化編１：私たちが多くの消費財メーカー様の営業力強化をお手伝いさせていただいている事例をもとに、何を考えるべきか、どう進めていくことが効果・効率的なのかといった…
コラム
2022.08.29
【トレードマーケティングTips】
【セミナー開催レポート】
消費財メーカーの営業改革・人材育成の進め方 2022
2022年8月24日開催のオンラインセミナーのレポートです
2022年8月24日に開催した特別企画セミナー「消費財メーカーの営業改革・人材育成の進め方 2022─ 提案型営業への変革と定着 ─」の開催レポートです。
