代理店営業研修（ディーラーサポート）

何を実現できるサービスか

市場環境の変化に伴い、代理店も多角化経営が進み、代理店の営業部門を動かしていくことが年々難しくなっています。契約に基づいた一方通行の施策・目標の伝達だけでは販売チャネルとして機能しなくなっています。自社と代理店で目的・目標を共有し、「共通の課題」に対して、協働して営業活動を進めていくことが求められています。
代理店とのコミュニケーションや支援活動もリモート化、デジタル化が進む中、代理店との取組内容を見直す必要に迫られています。

このような方に

代理店担当　営業担当者

この研修プログラムのポイント

代理店に対する基本的な営業活動である担当先の情報収集、分析、課題抽出、企画提案、実行支援といった一連の流れを代理店の攻略法として習得します。研修効果をより高めるため、受講者自身の担当先から重要な１社を設定し、「集合研修による基礎知識のインプット」と「現場実践によるアウトプット」を繰り返すことにより、頭で理解するだけでなく、具体的な成果を狙っていきます。

プログラム一例

専売・併売代理店や商材特性、業界慣習に応じて、オリジナルの研修プログラムをご提案させていただきます。