- 本セミナーは終了しております。同様のセミナーが新たに決定していることもございますので、ぜひセミナー情報 一覧をご覧ください。
セミナー概要
多くのメーカーで、３ヶ年・半期・単年etc...と戦略を掲げ、その実現に向けてPDCAを回していく、そういった取り組みを当然のようにされていると思いますが、「戦略が絵に描いた餅のようになっている」「営業部内で浸透しない」「PDCAがうまく回っていない」このような状態になっているパータンを非常に多く目にします。
これまでのレビューが適切にされていない、戦略に対するゴールや評価指標が定まっていない、など要因は様々ですが、そもそも営業部門に必要な戦略立案とPDCAの考え方・要素というのはどのようなものがあるのでしょうか。
このような内容を検討・推進していくために営業部門に必要な考え方の中で、最も重要なことは、得意先を“カスタマー”と見立てて活動していく、「トレードマーケティング」の視点です。
本セミナーでは、P&Gやジョンソン・エンド・ジョンソンのトレードマーケティング部門にて多くのキャリア・実績を重ねて来られたコンサルタントが、そもそも営業部門が考えるべき“戦略”の中身と、それを実現するための“PDCA”の方法について、これまでの経験を基に解説していきます。
■このような方におすすめです
- 営業戦略が、部内・エリア／チーム内でなかなか浸透しない
- 毎期戦略を立てているが、何となく絵に描いた餅のようになっている
- PDCAを回しているつもりだが、うまくいっている感覚がない
- メーカーの営業部門に必要な戦略立案とPDCAの考え方を知りたい
- 先進的な外資系メーカーの考え方を知りたい
講師紹介
井本 悠樹
株式会社キャプロ 代表取締役
P&G、ジョンソン・エンド・ジョンソンと外資系メーカー2社に渡り、主要カテゴリーのトレードマーケティングマネージャーとして、シンガポール・スイス・日本を跨いでプランニングをリード。4つの新規ブランド立上げ、15の新商品発売、主要製品価格改定などに係る流通戦略策定およびKPI設計、それらセリングストーリーの作成、また小売40社を超えるJBP(取組提案)を経験。その他、トレードマーケティング組織構築・コーチング、供給・製品不良に係るリスクマネジメントリード、P&Gアジアトレードマーケティングカレッジ日本代表、新卒リクルーティング、大手流通営業などを担当。現在は、小売業のDX推進や消費財メーカーのコンサルティングに従事。
セミナーのプログラム
１．営業戦略が実現されない理由を紐解く
・毎期戦略を立てるものの、期首しか意識されない
・営業部内／エリア・チーム内に浸透させるのが難しい
・プラン(計画)は立てるものの、進捗を追えていない
２．メーカー営業の戦略策定とPDCAの全体像を整理する
・そもそも戦略とは何か？営業環境における戦略の種類・階層
・期首に立てるべき"戦略"とは何か？
１．ビジョン・目的 →長期的なありたい姿
２．ゴール・数値目標 →ビジョンを達成するための今期目標
３．戦略→ゴールを達成するための戦い方・リソース配分
４．評価指標→戦略の達成指標
・戦略が浸透・実行されない主な原因とは何か？
・長期的なPDCAと短期的なPDCAに分けて整理する
・戦略が実現されるためにはPDCAのやり方がカギ
３．【プロセス①】まずはこれまでのレビューから始める
・表層的な原因分析からでは、良い戦略・プランは生まれない
・根本原因を分析するRoot Cause Analysisとは
・すぐに対策に飛びつかず、５つのステップで原因を分析する
４．【プロセス②】マクロ分析・市場分析
・長期的と短期的な市場環境を分けて理解する
・市場環境変化が消費者習慣におよぼす影響を想定する
５．【プロセス③】戦略設計（KGI-KPI）およびPDCA
・市場および小売業を継続伸長するために、続ける事・やめること・改善すること
・戦略を実行するためのKPIおよびプランを設計する
・プランの実行の効果を可視化するためのKPI設計およびトラッキング
受講にあたって/留意点
- 本セミナーはZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
- お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
- セミナー中は、受講される方の映像や音声は、各参加者・講演者・事務局には共有されません。
質疑応答の方法はセミナー内でご案内させていただきます。
お申込みに際して、お申込みフォームに下記の内容をご記入ください。
郵送でお送りするため、テレワークの方はご自宅等受け取れるご住所と電話番号をご記入ください。
１）テキスト送付先
２）セミナー当日にご連絡が取れる携帯番号
開催概要
- 開催日時
- 2022年7月26日（火）13:00〜17:00
- 会場
- ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
- 受講料
- 1名様 42,000円（税込）
- セミナーNo.
- 0717049
