- 本セミナーは終了しております。同様のセミナーが新たに決定していることもございますので、ぜひセミナー情報 一覧をご覧ください。
セミナー概要
| 本セミナーは都合により中止となりました（2022.6.22） |
■若手営業短期集中スキルアップ シリーズ
・新入社員や新規営業配属者に最適の内容
・受講して、実際の営業シーンで使えるスキルが満載
・ワーク時、他社など参加者同士の交流で視野を広げる
若手営業に必要な考え方・スキルを３つに凝縮
状況に応じて参加セミナーを選択可能
生産財・産業財メーカー向け
【若手営業短期集中スキルアップシリーズ】
１．得意先の理解の「正しい」ススメ
２．提案をスムーズに進める「正しい」商談の仕方
３．「正しい」提案内容の組み立て方と効果的な資料作成
※3セミナー同時お申込 特別割引 99,000円（20％以上おトク）
講師紹介
小倉 正嗣
株式会社リアルコネクト 代表取締役
中小企業診断士 ＭＢＡ
株式会社サンゲツを経て、デルコンピュータに入社する。トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネ−ジャーとしてダイレクトモデル経営に深く傾倒。その後、アスクルに新規事業開発のプロジェクトリーダーとして参画し、複数の新規事業を立ち上げ、その実績は新聞・雑誌に多く取り上げられる。2013年に経営コンサルタントとして独立。企業の法人営業改革と新規事業開発を中心としたコンサルティングを行っており、結果に徹底的にこだわる現場主義の手法には高い信頼がある。
売る側(実際の営業経験)も、買う側（購買担当者）も両面を経験した講師が担当します
セミナーのプログラム
１．生産財・産業財において、提案型営業が必要な理由
１）困りごとを解決する提案は、「次につながる」
２．提案型営業を進めるための４ステップ
１）まずは自社が出来ることを明らかにする
２）自社の提案で強みに出来ることは何か
３）問題と課題を整理し、提案の機会を見つけ出す
４）問題解決のキーチャート：提案の優先順位は？！
３．提案型の営業には「事前の想定（コレ、欲しいんじゃないかな？＝仮説）」が重要
１）なぜ、事前の想定が出来れば、提案の採用確率が変わる
＜事前の想定の進め方＞
①得意先の今の状態を整理する
②提案に必要な情報と足りない情報を洗い出し、不足する情報の集め方を検討する
③集めた情報を活用して、事前の想定を検討する
４．必要な情報を商談で集める「質問」の正しい投げかけ方とその具体的手法
～相手に話させる質問の組み立て方など 多数の手法をお伝えします
５．採用確率を高めるための提案へのつなげ方
１）事前の想定を相手に確認する
２）確認後、課題を相手と共有する
３）提案の方向性を合意し、本提案につなげる
４）本提案に向けて、絶対に確認すべきこと
６．提案に向けて準備すること
受講にあたって/留意点
- 本セミナーはZoomミーティングを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
- お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
- セミナー中に発言をお願いする場面もございますので、ご協力をお願いいたします。
お申込みに際して、お申込みフォームに下記の内容をご記入ください。
郵送でお送りするため、テレワークの方はご自宅等受け取れるご住所と電話番号をご記入ください。
１）テキスト送付先
２）セミナー当日にご連絡が取れる携帯番号
開催概要
- 開催日時
- 2022年7月8日（金）13:00〜17:00
- 会場
- ★ZOOM社ミーティングを使用したWEBセミナーです
- 受講料
- 1名様 42,000円 （税込み）
※シリーズ3セミナー同時申込 特別割引99,000円（税込）
- セミナーNo.
- 1117009
