消費財メーカーの営業革新を考える
次世代リーダー塾

メーカーとして今後のマーケティングや営業はどうあるべきか？を考える、 次世代リーダー育成のための講座です。

今後直面する環境変化にどう対応すべきか？

●小売業のM&Aの加速、上位集中化　
●小売業から求められることの変化
●リテールメディアなど新しいツールへの対応
●優秀な人材の確保難、育成難

現在の国内小売業は、大型化、寡占化、差別化が大きく進んでいます。また、物価高の中でPBの存在感が増しており、小売業は取り組むNBメーカーを厳選を進めています。

自社が「選ばれ続けるメーカー」であるために、製販連携や営業組織のあり方、小売業に対する活動、営業の役割や評価、人財育成等、以前から連綿と継承されてきた仕事の進め方や組織、制度、仕組み等を大きく見直す時期にきています。

これらを見直すために、本講座では営業革新に必要になる 【視点・機能】 と 【営業革新のロードマップ】 を【事例】 を交えてお伝えすることで、「自社は今後、どうあるべきか？」という中長期的な目線での変革を検討することが可能です。

また、同じようなお悩みを抱えるご参加メーカー様同士での情報交換も可能です。

• 中長期的にモノゴトを考えるための【視点・機能】
• 営業革新を実現するために必要な【ロードマップ】
• 講師が実際に営業組織を変えてきた【事例】

本講座で得られる内容

講師紹介

開催日程とプログラム

第１回　6/5（木）　13:00～17:00　※対面集合開催

■過去から現在の環境変化の理解　＆　近未来の姿をどう考えるか

１．国内における事業環境の変化　日本流通の変遷と今後の変化予測　
２．メーカーのマーケティング活動の変化と今後重視すべきポイント
３．よくあるメーカーの現状課題と変革のポイント

【ワーク】
　自社のマーケティング・営業の実態把握と現状分析　→　自社の課題を抽出する

第２回　6/25（水）　13:00～17:00　※対面集合開催

■消費財メーカーの事業戦略の方向性

１．新たな事業戦略と中期ビジョンを踏まえた検討すべき点
２．共創マーケティングの考え方
　　～MKの責任範囲と拡大・発展が求められる機能～
３．2000年以降の20年、大手メーカーのブランド失敗と成功に見るケーススタディ

【ワーク】
　自社カテゴリーの現状分析　→　自社の成長戦略と課題を抽出する

第３回　7/16（水）　13:00～17:00　※対面集合開催

■組織の革新～これから求められるトレードマーケティングの考え方

１．トレードマーケティングの機能と考え方
２．キーアカウントマネジメントやＪＢＰの進め方、トレード収支とあるべき組織体制
３．大手メーカーの実践事例（学ぶべきポイントと取り入れていくべき視点）

【ワーク】
　自社の組織とキーアカウントマネジメント推進上の課題を抽出する

第４回　8/6（水）　13:00～17:00　※対面集合開催

■営業組織での変革推進

１．営業部門の職位別の役割と責任、職務定義。社内マネジメントと会議体のあり方
２．新たな評価基準　ＯＫＲ評価とＫＰＩの連動
３．変革を推進するリーダーとしての考え方、心構え、リーダーシップ

【ワーク】
　自社の職位別の役割、評価等から課題を抽出する

第５回　日程 後日調整　1～2時間　※個別開催

企業別相談会

・現在検討している内容、推進上の問題や課題について、講師に個別相談

第６回　9/3（水）時間は別途調整　※個別開催

社内変革プランプレゼンテーション

・1社約30分を想定（プレゼン15分、フィードバック15分）

　※秘密保持の観点から、講師との個別開催が前提
　　（各社のご意向を確認し、開催方法は別途調整）

開催概要

開催日時

集合開催：
　第1回 6月5日（木）
　第2回 6月25日（水）
　第3回 7月16日（水）
　第4回 8月6日（水）
　　各回とも13：00～17：00
個別開催：
　第5回 個別相談会（日程は後日調整）
　第6回 9月3日（水）30分程度

会場

浜松町駅近隣を予定（東京都港区）

受講料

全6回　１社　500,000円(税別)　※3名まで参加いただけます

セミナーNo.

0717129

お申込みについて

※一旦納入された受講料は、受講途中・受講後の払い戻しや弊社の別セミナーへの振替はできません

※申し込み後のキャンセルはできませんので、ご了承ください

※都合により欠席される場合は、代理の方の出席をお願い致します

※　天災等のアクシデントや都合により、日程が変更になる場合がございます

本講座は弊社主催の公開セミナーとキャンセル規定が異なります。上記ご確認いただき、ご了承いただいた上でのお申し込みをお願いいたします。