変化対応の「３つの与件」と「２つのキーワード」

セミナー概要

次世代リーダー塾（6月から全6回）開講記念
消費財メーカーに営業革新が求められる理由と対応の方向性を解説

6月から全6回で実施を予定している、「次世代リーダー塾」の開講に先立ち、消費財メーカーが営業革新を迫られている背景や営業革新を進めるための対応の方向性をお伝えする無料セミナーを開催いたします。

■なぜ、消費財メーカーに営業革新が求められるのか

１．前年踏襲型の営業予算設定、リソース配分というやり方が限界を迎えている
　‐協業できる／できない小売業の明確化、成長度の違いによって営業の方法を変えるべきであるが、これまでのしがらみなどから現状に即した対応ができていない企業が大半となっている


２．ブランド、マーケティング部門と営業部門の戦略に一貫性が求められている
　‐営業は営業、ブランドはブランドというような部門別での戦略では志向や行動が変化する消費者に価値が届かなくなっている


３．既存の営業組織のあり方では小売業とともに成長し続けることが難しくなっている
　‐個別でのアカウント対応から組織での対応が取れなければ、継続的に小売業との関係を深めることが難しくなっている

キーワード①　組織づくり：トレードマーケティング機能
キーワード②　営業活動：キーアカウントマネジメントの推進

上記についての解説や今後について、１時間ほどをかけて解説予定です。
現在業界全体が置かれている状況の整理などにご活用ください。

■無料セミナーへのご参加のオススメ

　・営業関連部門の方
　・事業企画部門の方
　※消費財メーカーの管理職の方限定となります。あらかじめご了承ください

■次世代リーダー塾とは？

自社の営業変革をメインテーマとした全6回の連続講座ですこれからの自社を担う方々にご参加いただきます
　

• 他社交流型で進行いたします（他メーカ―様と意見交換、切磋琢磨いただくことが可能です）
• 講師は大手消費財メーカーの元常務執行役。自社の変革を成し遂げてきた経験から解説します
• 豊富な情報・事例などから、どう考えるべきかのヒントが得られます　
  　
  次世代リーダー塾　詳しくは→　https://trademarketing.info/leaders2025

講師紹介

セミナーのプログラム

１．「次世代リーダー塾（6月開講）」のご説明

２．外部環境の変化に伴う消費財メーカーとして検討すべき与件

１）消費者の変化：
　　①ライフスタイルの変化　②ニーズの細分化　③メディア接触・買い物行動の変化

２）流通の変化：
　　①上位集中・寡占化　②PB拡充⇔取組メーカーの選別　③販促手段の変化　

３）メーカーの現状：
　　①前年踏襲の目標設定　②進まないリソース再配分　③営業とマーケの非連動　

３．営業革新を進めるために着目すべき「３つの与件」

１）与件１：
　　アカウント別の売上/利益/販促費予算やリソースの再配分

２）与件２：
　　既存のブランド戦略の限界。営業とブランドが一気通貫の成長戦略の必要性

３）与件３：
　　流動化が進む人員を育成し、あるべき営業部門の組織作りが重要

４．営業革新を進めるための「2つのキーワード」

　１）キーワード１
　　　　組織のリデザイン：営業とブランドの関連性、トレードマーケティング機能の整備

　２）キーワード２
　　　　営業活動のあるべき姿：投資計画に基づいた活動、キーアカウント対応の進化

５．質疑応答

受講にあたって/留意点

開催概要

開催日時

2025年3月10日(月)
14:00～15:30

会場

オンラインセミナー（ウェビナー）

受講料

ご参加無料
※消費財メーカー様の営業関連部門または、事業企画部門の管理職の方　
※管理職の方のみご参加いただけます

セミナーNo.

0717131