セミナー概要
■細かな対応が成功のポイント「エリアで勝つ！を積み上げる」
地域別の人口、所得などのエリア内での差が非常に大きな時代になってきました。
そのため、これまでのように、全国一律での戦略、戦術では思うような成果を得ることが難しくなっています。
全国一律ではなく、エリア別で戦略、戦術を考え、実行しながらPDCAを回し続けていくことが成功のための大きなポイントと言えます。
そして、エリア別に成功事例を積み重ねながら、変化に対応し続けていくことが、持続的な成長につながります。
■データからひも解く「勝ち筋」の立て方
エリアでの戦略といった場合、自社の販売実績だけを頼りに検討されているケースを多く見かけますが、それだけで足りないケースも往々にしてあるのではないでしょうか。
自社の製品を購入、使用している人が、実際にどこにいて、どのようなニーズを抱えているのかといったエリア内の動向を把握した上で、自社の営業リソース、販売実績などを掛け合わせることが重要と言えます。
エリア内の動向を把握するために、感覚的に検討をしてしまっては精度のブレ幅が大きくなるため、あまりおすすめはできません。
可能な限りデータに基づいて把握することが非常に大きなポイントになります。
本セミナーでは、データを活用したエリア戦略の立て方について、「どんなデータを」「どうやって分析し」「どう活用するか」について、ケースなどを基に解説をいたします。
■ご参加のオススメ
・営業マネージャー、拠点長の方
・営業企画部門の方
※消費財メーカー様の事例などを基にお伝えしますが、
BtoBtoC型の企業様でもご参考としていただくことが可能な内容となっております。
講師紹介
蛭川 速
株式会社フォーカスマーケティング
代表取締役
中小企業診断士
1969年生まれ。金融機関を経て㈱マーケティング研究協会に入社。2012年5月から現職。
企業のマーケティング支援業務に27年間携わった経験から、実務で活かせるマーケティング戦略を提唱。商品企画や販売促進などマーケティング実務におけるコンサルティング活動とマーケティングリサーチ支援を行う。 ビジネスセミナーや企業研修講師としても活躍。「マーケティングは仮説が全て」を信条として、定量データから仮説を設定するプロセスを構築。企業実務での支援活動に注力している。
共著・著書：『マーケティングリサーチの手順と使い方［定量調査編］』（日本能率協会マネジメントセンター）
『社内外に眠るデータをどう生かすか』（宣伝会議）など多数
セミナーのプログラム
1．エリアの動向を押さえた戦略の必要性
１）全国一律での戦略はもう通用しなくなってきた
２）エリア別の戦略を基に、エリアのお客様に支持されるポイントを見極める
３）エリアの動向を押さえる具体的なステップ
① 当該エリアの特性理解
② 市区町村データの収集
③ 重点エリアの選定
④ 施策展開
【ケーススタディ】
エリア攻略事例 「市場データから重点エリアを選定する」
2．データを活用するための基本スキル
１）定量データの加工～分析：前提は何を目的とするか
２）基礎的な数値活用のポイント①比較分析（増減率と寄与率）
３）基礎的な時系列データの活用②スムージングと季節指数
3．無料で誰でも使える「統計オープンデータ」をフル活用する：e-StatやRESASの活用
１）エリア内消費者の「お金と時間の使い方」の差異を抽出する
２）地域別の経済トレンドの把握
【ケーススタディ】
大阪府民の地域特性を見出す
4．戦略検討：販売実績など、社内データの加工と分析、活用
１）特化係数で異常値を探し、拡大係数で動向を把握する
２）拡大見込みのある商品を見つけ出す方法：売上を視覚化し、4象限から抽出
３）戦略検討時に加味すべき要素（営業人員、本部からのサポートの有無、チャネル特性など）
４）見つけた機会を組み合わせて戦略を検討する
【ケーススタディ】
ケースワーク：エリア別売上構造（ロジックツリー）を読み解く
5．戦術検討：重点エリアへの施策、アプローチ方法
１）地域特性（デモグラフィック特性から販促施策の立案）に基づくアプローチ
２）販売特性（過去の販売トレンドから重点商品を選定）に基づくアプローチ
受講にあたって/留意点
- 本セミナーはZoom社ウェビナーを利用して開催いたします。ＰＣ、タブレットなどから閲覧いただけます。
- お申込み後、ご登録頂いたメールアドレス宛に受講について詳細をご案内させて頂きます。
- セミナー中は、受講される方の映像や音声は、各参加者・講演者・事務局には共有されません。
質疑応答の方法はセミナー内でご案内させていただきます。 - 【アーカイブ受講について】
ご視聴可能期間：5/19（月）～5/23（金）
本セミナーは期間限定のアーカイブ受講が可能です。
ご質問はライブ配信時のみお受付いたします。
あらかじめご了承ください。
開催概要
- 開催日時
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2025年5月14日（水）13:00〜17:00
※期間限定アーカイブ視聴が可能です
- 会場
- ★ZOOM社ウェビナーを使用したWEBセミナーです
- 受講料
- 1名様 33,000円（税込）
- セミナーNo.
- 0617058
