B to B 営業力強化

複雑化・潜在化する法人顧客の課題・ニーズに対する提案力

原材料、部品、部材、化学品、設備、機器、医薬品、情報システムなどの生産財・産業財を扱う企業様の法人顧客への営業力強化を支援します。
「素材・原材料」「工業製品」「サービス」などの商品、「直接販売」「代理店販売」などの流通経路、「大手顧客」「営業拠点」などの営業組織などの営業特性を踏まえ、実効性の高いサポートをご提案します。
顧客調査・分析からの営業戦略策定・営業計画立案、商談・交渉・提案資料作成などの営業スキル強化メニュー、実行力を高めるマネジメントまで、様々な手法を駆使して、営業成果を生み出す人材育成・組織づくりを実務と連動させながら、ご支援します。

法人営業においては、商品や顧客によって営業手法が大きく変わります。
強化すべき方向を定め、着実なレベルアップをサポートいたします。

01営業研修・トレーニング

法人顧客を担当する営業担当者の提案力や営業マネジメント力の強化、代理店の経営支援・営業支援まで、お客様の課題や目的に合わせたオリジナルの営業研修プログラムをご提供いたします。

02スキルの標準化・ナレッジ蓄積のための仕組みづくり

属人的になりがちな法人営業のプロセス、マインド、スキルを高位平準化させるための育成計画づくりや、実行力や営業成果を高めるための業務マニュアル・営業ツールなどの開発をサポートします。

03アセスメント・調査診断

マインド＆スキルサーベイやスキルインベントリーなどの営業現場の診断や、顧客や販売チャネルの実態や競争力把握など、社内からは見えにくい事実を調査・診断いたします。

04営業課題の解決・第三者目線でのコンサルティング

弊社の経験・ノウハウ・ネットワークを活かし、貴社の営業課題の解決をサポートします。プロジェクト形式で継続的にサポートすることにより、成果に導きます。