B to C 営業力強化

“小売業と共に、お客様を育成していく”という視点を

食品・飲料、日用品、化粧品、医薬品など、消費財と呼ばれる製品を取り扱うメーカー様における、小売業に対する営業力強化を支援しています。
変化の激しい今の時代、小売業やお客様の変化にいち早く対応し、得意先に求められるメーカーになるにはどうするべきでしょうか？重要なのは、「顧客(得意先小売業)の深い理解と、顧客の顧客(生活者・消費者・ショッパー)を知る」という、「トレードマーケティングの視点」です。私たちは、これまで多岐にわたるカテゴリーのメーカー様の課題に深く入り込み、さまざまな支援をしてきました。その経験をベースとした、幅広い知見をもって、小売業の課題を解決しながら自社の目標を達成する。そのための人財の育成、営業組織づくりを実現します。

01人財育成・研修・トレーニング

目指す姿とのギャップを把握し、貴社に合ったオリジナルのプログラムを企画設計します。実務で活用でき、成果を出すことを前提とした超実践型のプログラムにより、これからのメーカー営業に欠かせないスキルや思考を習得することを目指します。

02業務支援・コンサルティング

今後の営業戦略・業態別戦略・エリア戦略の立案・実行や、重点得意先に対する具体的な提案活動などを支援します。また、営業担当者にリリースする、社内の統一提案書フォーマットの作成や、市場データ・POSデータの分析・活用支援を行っています。

03メーカーや小売業への調査・インタビュー

得意先である小売業が、メーカー各社に今なにを求めているか、営業活動をどのように評価しているかに加え、メーカー各社の営業実態などを定期的に調査し、レポートを配信しています。

提案スキル・本部商談力強化

担当企業の問題を深堀し、解決するための提案づくりに必要な知識・スキルを習得します。

提案ストーリー・提案書作成（半期提案・月次商談）

棚割・ISM研修

データ活用研修（POSデータ・市場データ）

得意先を知る（小売業態研究）

マネジメント力強化

メンバーを育成し、チーム力を向上させるための人財マネジメントや業績マネジメントの手法をレクチャーし、実践します。

マネジメント強化

小売業との取組強化

バイヤー×本部担当者だけでなく、“企業対企業”の取組を強化し、得意先との関係性を向上させるための手法をレクチャーし、実践します。

小売業との取組強化（JBP：joint business plan）

店頭実現力の強化

店頭フォロー・店舗回訪するスタッフに効果的・効率的な活動をしてもらうためのマニュアルづくりや、トレーニングを実施します。

ラウンダー・フィールド強化

ベーシックスキルの強化

量販営業として関係構築、得意先理解、問題発見、解決策提案等に必要なベーシックスキルを習得します。

量販営業のためのベーシックスキル研修